Dit artikel is onderdeel 2 van onze verdiepende serie bij de hoofdblog ‘De vijf grootste AI-kansen voor B2B e-commerce’. We zoomen telkens in op één kans, inclusief praktijkvoorbeelden en concrete stappen.
Productdata ≠ productcontent
Veel B2B-organisaties investeren fors in hun PIM-systeem. De productdata staan er netjes in: afmetingen, kleur, materiaal, technische specificaties… Maar dan begint de échte uitdaging pas. Want data zijn nog geen content.
We zien het regelmatig: omschrijvingen worden overgenomen van leveranciers, blijven leeg of worden in bulk geschreven zonder oog voor vindbaarheid of conversie. Het gevolg? Lage rankings in zoekmachines, beperkte klantbeleving en verloren verkoopkansen — vooral bij technische producten waar vertrouwen essentieel is.
Wat kan AI hierin betekenen?
AI-modellen, zoals GPT, kunnen op basis van je productdata automatisch SEO-vriendelijke teksten genereren. Denk aan productomschrijvingen, meta descriptions, bulletpoints met voordelen of zelfs inspiratie voor gebruikstoepassingen.
Dit proces werkt ruwweg zo:
- Input: Je PIM-systeem bevat attributen als kleur, merk, toepassing en sector
- Prompt: AI combineert deze data met jouw tone-of-voice en SEO-zoekwoorden
- Output: Per product of productgroep genereert AI unieke, converterende content
Geen eindeloze copy-paste meer. Wel consistente en schaalbare teksten, zonder je marketingteam te overbelasten.
Wat levert dit op?
- Tijdwinst: minder handwerk, meer strategische ruimte
- Betere SEO: ook voor longtail-zoektermen
- Consistente stijl: ook bij grote assortimenten
- Hogere conversie: klanten begrijpen sneller wat ze kopen
Praktijkvoorbeeld: installatietechniek
Een B2B-producent van installatiematerialen gebruikte hun PIM uitsluitend als datasilo. Door AI te koppelen aan hun PIM, konden ze automatisch productomschrijvingen genereren. Voorbeeld:
“Deze messing kogelafsluiter van 1 inch is geschikt voor industriële waterleidingen. Dankzij de robuuste behuizing en het ergonomische handvat is hij eenvoudig te monteren en duurzaam in gebruik.”
In drie maanden tijd:
- +42 % organisch verkeer via SEO
- +16 % stijging in conversie op productpagina’s
- -75 % reductie in tijd besteed aan contentcreatie
Hoe begin je?
- Kies een concrete productgroep met goede PIM-data
- Zorg voor een duidelijke tone-of-voice per taal en markt
- Gebruik een lijst met zoekwoorden als uitgangspunt
- Laat AI een eerste batch schrijven en optimaliseer waar nodig
- Schaal gefaseerd op naar het volledige assortiment
Conclusie
AI is geen vervanger van je marketeers, maar een versneller. Zeker in B2B e-commerce, waar klanten zich eerst online oriënteren en pas daarna contact zoeken, is relevante, begrijpelijke content essentieel. AI helpt om dat grootschalig én consistent op te lossen, zonder in te leveren op kwaliteit.
Ook benieuwd hoe je AI inzet voor jouw PIM-data, zonder zelf te prompten of programmeren? Plan gerust een kennismaking.
