Wat is een Staffel?
Een staffel is een bedrijfseconomische en commerciële methode van prijsbepaling (prijstabel) waarbij de verkoopprijs per eenheid variabel is en direct gekoppeld is aan de afgenomen hoeveelheid (het volume) van een product of dienst. In de praktijk kan de term ‘staffel’ verwijzen naar de volledige, trapsgewijze prijstabel of naar één specifieke, individuele kwantumstap binnen die tabel.
De werking van volumekorting
Het principe achter een staffel is gestoeld op het stimuleren van grotere inkoopaantallen: hoe groter de afname van de klant, hoe lager de prijs per stuk uitvalt. Bedrijven hebben de volledige vrijheid om hun eigen staffels in te richten. Hierbij wordt in de B2B- en e-commerce markt grofweg onderscheid gemaakt tussen twee varianten:
- Bestelgrootte-staffel: De korting wordt direct berekend op basis van het aantal artikelen binnen één specifieke bestelling of winkelwagen.
- Historische staffel: De prijsklasse van de klant wordt bepaald aan de hand van de totale aankoophistorie of de cumulatieve omzet over een bepaalde periode (bijvoorbeeld per kwartaal of jaar).
