Wat is Staffelkorting?
Staffelkorting (ook wel kwantumkorting of volume discount genoemd) is een strategische kortingsregeling waarbij de hoogte van het voordeel trapsgewijs toeneemt naarmate een klant een grotere hoeveelheid of volume van een specifiek product of dienst afneemt. Het is een veelgebruikte pricing-strategie in zowel B2B-groothandels als in moderne B2C-webshops.
Doelstellingen van staffelkorting
Voor een onderneming of retailer is het aanbieden van staffelkortingen een effectief instrument om specifieke commerciële en logistieke doelen te realiseren:
- Verhogen van de gemiddelde orderwaarde (AOV): Klanten worden direct gestimuleerd om extra eenheden aan hun winkelwagen toe te voegen om het volgende kortingsniveau te bereiken.
- Kostenbesparingen realiseren: Door grotere volumes in één keer te verkopen en te verzenden, kan een bedrijf efficiënter inkopen, produceren en orderpicken, wat de logistieke kosten per eenheid verlaagt.
- Omzetversnelling: Het versneld wegzetten van overtollige voorraad.
Vaste schema’s versus maatwerk
De inrichting van staffelkorting kent veel variatie. Veel e-commerce partijen werken met een vast en transparant kortingsschema dat direct op de productpagina zichtbaar is (bijvoorbeeld: 1-5 stuks = €10,- p.s. | 6-10 stuks = €9,- p.s. | >10 stuks = €8,- p.s.). In grootschalige B2B-trajecten wordt de staffelkorting daarentegen vaak individueel bepaald via klant-specifieke prijsafspraken en contractuele onderhandelingen.
