Wat is leadgeneratie?

Leadgeneratie is het proces van het aantrekken en converteren van anonieme websitebezoekers naar potentiële klanten (leads). Het is de motor achter de groei van vrijwel elk B2B- en MKB-bedrijf. In plaats van koud de markt te benaderen, zorg je er met leadgeneratie voor dat geïnteresseerden uit eigen beweging hun contactgegevens bij jou achterlaten.

De psychologie van de ruil

Bezoekers geven hun privacy en e-mailadres niet zomaar op. Om succesvol leads te werven, pas je een ruilprincipe toe. In ruil voor hun naam en e-mailadres bied je direct waarde, zoals een gratis brochure, een handige checklist, een kortingscode of toegang tot een exclusief webinar. Hiermee geeft de bezoeker jou direct toestemming om via marketing- en salesuitingen contact op te nemen.

Leadgeneratie als verdienmodel

Er zijn ook gespecialiseerde bedrijven die puur leven van leadgeneratie. Zij bezitten zelf geen assortiment of dienst, maar bouwen websites die geoptimaliseerd zijn om specifieke aanvragen (zoals voor zonnepanelen of hypotheken) te verzamelen. Deze leads verkopen zij vervolgens door aan bedrijven die op zoek zijn naar nieuwe klanten, vaak op basis van een vaste vergoeding per lead (CPL: Cost Per Lead).