Wat is Duale distributie?

Duale distributie is een distributiestrategie waarbij een fabrikant of merkleverancier exact dezelfde producten via twee of meer verschillende afzetkanalen aanbiedt aan dezelfde doelgroep.

Marktbereik en kanaalconflicten

Het doel van duale distributie is het maximaliseren van het marktbereik en het verhogen van de omzet tegen relatief lagere marketingkosten. Een klassiek voorbeeld is een elektronicamerk dat haar producten verkoopt via fysieke retailpartners én via een eigen Direct to Consumer (D2C) webshop. Een ander voorbeeld is een cosmeticamerk dat zowel in supermarkten als speciaalzaken ligt. Groot risico van deze strategie is het ontstaan van kanaalconflicten (channel conflict). Fysieke winkels dragen hoge operationele kosten voor panden en winkelpersoneel en kunnen daardoor moeilijk concurreren met de scherpe prijzen van efficiënt ingerichte webshops die in dezelfde vijver vissen.