Wat is het Ansoff-model?
Het Ansoff-model (ook wel bekend als de Ansoff product-marktmatrix) is een strategisch marketingmodel dat ondernemers helpt om de groeistrategie van hun bedrijf te bepalen. Het model brengt de risico’s en kansen in kaart wanneer je wilt groeien met je onderneming. De achterliggende gedachte is dat groei altijd ontstaat vanuit een combinatie van je productportfolio (wat verkoop je?) en je markt/doelgroep (aan wie verkoop je het?).
De opbouw van de Ansoff-matrix
Het model is opgebouwd uit een matrix met twee assen. Op de horizontale as staat het productaanbod, opgedeeld in ‘bestaande producten’ en ‘nieuwe producten’. Op de verticale as staat de markt, opgedeeld in ‘bestaande markten’ en ‘nieuwe markten’. Door deze assen te combineren ontstaan er vier concrete groeirichtingen:
- Marktpenetratie: Je probeert met je huidige producten meer marktaandeel te winnen in je huidige markt (bijvoorbeeld door extra marketing of prijsacties). Dit heeft het laagste risico.
- Marktontwikkeling: Je introduceert je bestaande producten in een compleet nieuwe markt (bijvoorbeeld door te exporteren naar het buitenland of je te richten op een nieuwe doelgroep).
- Productontwikkeling: Je ontwikkelt nieuwe producten of diensten voor de klanten die je al hebt (bijvoorbeeld een extra service die aansluit bij je huidige aanbod).
- Diversificatie: Je gaat compleet nieuwe producten verkopen op een compleet nieuwe markt. Dit is de meest risicovolle groeistrategie, omdat alles nieuw is voor je organisatie.
