Wat is een ABCD-analyse?
Een ABCD-analyse is een strategisch marketingonderzoek waarmee je de externe omgeving en de specifieke bedrijfstak (de meso-omgeving) van je organisatie doorlicht. Dit zijn allemaal factoren buiten je bedrijf waar je zelf geen directe invloed op hebt, maar die wel bepalend zijn voor je succes. De letters ABCD staan voor de vier deelanalyses die je uitvoert: Afnemers, Bedrijfstak, Concurrenten en Distributie.
De vier onderdelen van het model
Om een compleet beeld van je markt te krijgen, werk je de volgende vier pijlers systematisch uit:
- Afnemersanalyse: Wie zijn je klanten, wat motiveert hen en hoe ziet hun koopgedrag eruit?
- Bedrijfstakanalyse: Hoe aantrekkelijk is de markt in zijn algemeenheid? Denk aan marktgrootte, trends, groei en wetgeving.
- Concurrentieanalyse: Wie zijn je directe en indirecte rivalen, wat zijn hun sterke punten en hoe positioneren zij zich?
- Distributieanalyse: Via welke kanalen bereiken producten of diensten de eindgebruiker en hoe functioneert deze keten?
Waarom zet je deze analyse in?
Het uitvoeren van een ABCD-analyse helpt je om de belangrijkste kansen en bedreigingen in de markt vroegtijdig te signaleren. De harde data die hieruit voortkomen, gebruik je als directe input voor de externe kant van je SWOT-analyse. Hierdoor kun je als MKB-ondernemer gefundeerde strategische keuzes maken voor je marketing en bedrijfsvoering.
