Wat is Cherry-picking?
Cherry-picking (letterlijk vertaald: het plukken van de kersen) is een strategisch en psychologisch marketingbegrip dat verwijst naar de methode waarbij een onderneming heel specifiek alleen de allerbest presterende effecten, de meest winstgevende producten of de meest rendabele klanten selectert, terwijl de minder presterende elementen bewust worden genegeerd of buiten beschouwing worden gelaten.
Investeren en focussen met de cherry-picking methode
Hoewel de term in de wetenschap of statistiek soms een negatieve lading heeft (het selectief shoppen in data om je eigen gelijk te bewijzen), kan cherry-picking in de marketingpraktijk — mits strategisch en ethisch uitgevoerd — een uiterst succesvolle tactiek zijn om je omzet en rendement drastisch te verhogen. De methode sluit naadloos aan op het beroemde Pareto-principe (de 80/20-regel), dat stelt dat 20% van je klanten doorgaans zorgt voor 80% van de totale omzet.
Bij cherry-picking pas je deze marketingstrategie concreet toe door je pijlen en budgetten uitsluitend te richten op die specifieke top-20% van je doelgroep. In plaats van te proberen de gehele markt te bedienen, identificeer en koester je de meest winstgevende vaste klanten.
De voordelen voor het MKB
Het hanteren van deze scherpe focus levert een MKB-bedrijf aanzienlijke operationele voordelen op:
- Kosten- en tijdsbesparing: Je hoeft geen kostbare tijd en marketingbudgetten te verspillen aan het opzetten van ingewikkelde marketingcampagnes voor klantsegmenten die toch geen sterke connectie voelen met je branding of merk.
- Efficiënte omzetverhoging: De tijd en energie die je bespaart op de ‘verlieslatende’ markt, investeer je direct in het analyseren en optimaliseren van de klantervaring van je ideale doelgroep. Omdat je al weet exact waarom zij graag bij jou kopen, kun je met dezelfde beproefde methode heel gericht nóg meer soortgelijke, waardevolle klanten binnenhalen.
