Wat is een Race to the bottom?

Een race to the bottom is een destructieve marktsituatie waarin concurrenten elkaar continu bevechten met opeenvolgende prijsverlagingen. In een felle poging om zoveel mogelijk marktaandeel te veroveren of de koppositie te verdedigen, zakken de prijzen steeds verder weg richting het absolute nulpunt. Het directe gevolg is dat gezonde winstmarges volledig worden gemarginaliseerd en bedrijven de bodem van hun prijsstrategie moeten opzoeken: de minimale prijs die puur nodig is om te overleven.

De gevaren van een prijzenoorlog

Zodra producten of diensten in deze race onder de daadwerkelijke kostprijs worden aangeboden, komt het voortbestaan van ondernemingen direct in gevaar. Als een race to the bottom te lang aanhoudt, vreet dit de winstgevendheid en de liquiditeitspositie van je bedrijf volledig op. Vaak zetten kapitaalkrachtige marktleiders deze tactiek bewust in om kleinere concurrenten doelbewust uit te roken en uit de markt te drukken. Hoewel weigeren om mee te gaan in de prijzenoorlog op de korte termijn klanten kan kosten, is het behouden van je marge en het focussen op toegevoegde waarde op de lange termijn vrijwel altijd de gezondere keuze voor het MKB.