Wat is Below the line?

Below the line (BTL) is een strategisch verzamelbegrip binnen de marketingwereld voor alle promotionele marketingactiviteiten die niet via de massamedia verlopen, maar die heel gericht en direct communiceren met een specifiek gedefinieerde doelgroep of individuele klant.

Kenmerken en doelen van BTL-marketing

In tegenstelling tot traditionele massamedia-campagnes richt below the line marketing zich primair op het genereren van directe interactie, leads en meetbare omzet (conversie) op de korte termijn. Veelvoorkomende uitingen van BTL-marketing zijn gepersonaliseerde e-mailmarketing (nieuwsbrieven), direct mailings per post, telemarketing, kortingsacties op de winkelvloer (sales promotion) en gerichte zoekmachine marketing. Het grote voordeel hiervan is dat de resultaten en de Return on Investment (ROI) zeer nauwkeurig te meten zijn. Het tegenovergestelde hiervan is above the line marketing, dat zich puur richt op brede naamsbekendheid via massamedia.