Zo haal je het maximale uit je productvermeldingen op marketplaces (zoals Bol)!

Je bent overtuigd: jouw producten verdienen een plek op een grote marketplace zoals Bol.com of Amazon. Slim, want je profiteert meteen van een groot bereik, een hoge koopintentie en handige tools om te verkopen. Maar… dan begint het pas écht. Net zoals je een webshop optimaliseert voor Google, moet je op marketplaces ook werken aan je zichtbaarheid. Hoe hoger je product staat in de resultaten, hoe groter de kans op verkoop. En die plek verdien je niet zomaar. In deze blog leer je hoe je jouw productvermeldingen optimaliseert voor marketplaces.

Hoe scoor je op marketplaces?

Elke marketplace heeft een eigen algoritme om te bepalen welke producten bovenaan verschijnen. Bol, Amazon, Zalando… allemaal kijken ze naar meerdere factoren die samen bepalen hoe goed je scoort. Wij hebben de belangrijkste factoren, die in grote lijnen bij alle marketplaces relevant zijn, op een rijtje gezet voor je:

Een complete en duidelijke productbeschrijving

Marketplace-bezoekers zijn koopklaar. Iemand die zoekt op iPhone 12, wil meteen weten waar die het voordeligst en betrouwbaarst te vinden is. Geen tijd voor onduidelijkheid dus. Zorg dus voor een heldere, complete productomschrijving die in één oogopslag de belangrijkste informatie bevat. Denk aan:

• Het merk
• De productlijn
• Materiaal of unieke eigenschap
• Type product
• Kleur
• Formaat/grootte
• Hoeveelheid per verpakking
  

Gebruik duidelijke zoekwoorden en sluit aan bij wat klanten intypen. “Een goed geoptimaliseerde producttitel is de snelste weg naar een betere ranking,” zegt marketplace-expert Laura Jansen van EcommBoost. “Het loont om concurrenten te analyseren en je productnamen daarop te verbeteren.”

Tip: zoek op “smartphone” bij Amazon, en kijk welk product bovenaan verschijnt. Vaak zijn dit producten met sterke titels én een volledige beschrijving. Gebruik tools als Amazon Analytics om te achterhalen op welke zoekwoorden je gevonden wordt en verwerk deze ook in je beschrijving of titel.

Krachtige, professionele afbeeldingen

Op marketplaces spelen afbeeldingen een grotere rol dan in Google. Bezoekers willen het product kunnen zien, liefst van alle kanten. Zorg daarom voor:

• Hoge resolutie beelden (min. 1000px breed)
• Meerdere hoeken of perspectieven
• Close-ups van details
• Een lifestyle-foto (gebruik in context)
• Optioneel: een korte productvideo

Slim gebruik van lay-outs en extra content

Veel marketplaces bieden extra mogelijkheden om je productpagina uit te breiden. Amazon doet dit bijvoorbeeld met A+ Content of EBC (Enhanced Brand Content) voor geregistreerde merken. Hiermee voeg je extra modules toe zoals banners, vergelijkingen of storytelling-blokken. Volgens Amazon kan dit je conversie verhogen met 3 tot 10%. Maar let op: deze functie is vaak enkel beschikbaar voor merken of distributeurs. Maar als je er toegang toe hebt, zeker inzetten!

Lage prijs en genoeg beschikbaarheid

Je product kan nog zo goed zijn, als de prijs niet concurrerend is, word je snel ingehaald. Zeker als meerdere verkopers exact hetzelfde product aanbieden. Toch draait het niet altijd om de goedkoopste zijn. Bij premium producten kun je je onderscheiden met een sterke merkbeleving en informatieve beschrijving. Minstens zo belangrijk, hou je voorraad goed op peil. Uitverkochte producten zakken direct in ranking. Gebruik een tool voor stock management of stel meldingen in om tekorten te voorkomen.

Conclusie

Een goed geoptimaliseerde productvermelding is geen eenmalige actie, maar een doorlopend proces van testen, meten en verbeteren. Door consistent te werken aan je zichtbaarheid vergroot je niet alleen je bereik, maar ook je conversie. Wil je ook het maximale uit jouw productvermeldingen op marketplaces halen, maar kun je daar wel wat hulp bij gebruiken? Wij helpen je graag met een doordachte strategie, scherpe optimalisaties en slimme tooling. Bekijk wat we voor je kunnen betekenen via onze contactpagina.