Wat is de long tail?

De long tail (de lange staart) is een economisch en marketingfenomeen waarbij de gecombineerde vraag naar een enorme hoeveelheid unieke, minder populaire producten groter is dan de vraag naar een klein aantal populaire massaproducten (de hits). Dit principe is door de komst van het internet en e-commerce in een stroomversnelling geraakt.

De kracht van nicheproducten in e-commerce

In een traditionele fysieke winkel is de ruimte beperkt, waardoor een winkelier alleen de hardlopers op voorraad neemt. Grote webshops zoals Amazon of Bol.com hebben deze fysieke beperking niet. Zij kunnen miljoenen unieke producten aanbieden die elk afzonderlijk misschien maar twee keer per jaar worden verkocht. De optelsom van al deze kleine niches (de long tail) zorgt onder de streep echter voor een gigantisch deel van de totale omzet.

Toepassing binnen SEO-strategieën

Dit principe is een-op-een toepasbaar op zoekmachineoptimalisatie. In plaats van te concurreren op brede zoektermen met extreem veel concurrentie en een laag conversiepercentage (zoals ‘schoenen’), richten slimme MKB-ondernemers zich op long tail zoekwoorden. Dit zijn specifieke zoekopdrachten die uit meerdere woorden bestaan (bijvoorbeeld: ‘rode lederen herenschoenen maat 43 kopen’). De concurrentie op deze termen is laag, het zoekvolume is kleiner, maar de koopintentie (en dus de conversiekans) is vele malen hoger.