Wat is Through the line (TTL)?
Through the line (TTL) is een allesomvattende marketing- en advertentiestrategie waarbij een organisatie een naadloze combinatie inzet van zowel Above the line (grootschalige massamedia) als Below the line (gerichte, directe communicatiemiddelen).
De integratie van twee werelden
Waar marketeers in het verleden campagnes strikt opdeelden in merkbouwen of directe verkoop, heft een TTL-benadering deze scheidingslijn volledig op om de doelgroep in elke fase van de klantreis consistent te bereiken:
- Above the line (ATL): Inzet van traditionele massamedia zoals landelijke tv- en radiocommercials, bioscoopreclame en grootschalige online brandingcampagnes om maximale naamsbekendheid op te bouwen.
- Below the line (BTL): Inzet van gepersonaliseerde en direct meetbare marketingacties, zoals gerichte e-mailings, loyaliteitsprogramma’s, point-of-sale materiaal en unieke kassabon-acties.
Een typisch praktijkvoorbeeld is een grote supermarktketen die een thematische commercial op televisie uitzendt (ATL) en dit direct in de fysieke winkels koppelt aan een specifieke spaaractie via de app en gepersonaliseerde kortingen op de kassabon (BTL). Hierdoor versterken merkkracht en conversie elkaar optimaal.
