Wat is een propositie?

Een propositie (vaak value proposition of waardepropositie genoemd) is de harde belofte over de unieke waarde die een klant van jouw product of dienst mag verwachten. Het geeft direct antwoord op de belangrijkste vragen van een klant: hoe los jij mijn probleem op, wat zijn de concrete voordelen en waarom moet ik bij jou kopen en niet bij de concurrent?

Propositie versus positionering

Hoewel de termen vaak door elkaar worden gehaald, is er een duidelijk verschil met positionering. Positionering gaat vooral over de plek die jouw bedrijf inneemt ten opzichte van concurrenten in de markt. Je propositie zoomt daarentegen volledig in op de klantwaarde en de specifieke redenen waarom een klant de portemonnee voor jou trekt. Het is het fundament van je commerciële succes.