Wat is MoFU (Middle of Funnel)?

MoFU staat voor Middle of Funnel. Dit verwijst naar de middelste fase van de marketing- en salesfunnel (de klantreis), die zich bevindt tussen de eerste bewustwordingsfase (ToFU – Top of Funnel) en de uiteindelijke aankoopfase (BoFU – Bottom of Funnel).

De doelgroep overtuigen

In het MoFU-stadium is de potentiële klant zich bewust van zijn probleem en kent hij uw merk of product inmiddels, maar is hij nog niet definitief overtuigd om tot actie of aankoop over te gaan. De consument is in deze fase alternatieven aan het vergelijken en overwegen.

De focus van marketing verschuift hier van ‘brede aandacht trekken’ naar het ‘bieden van diepgaande waarde’. Effectieve MoFU-content bestaat uit gedetailleerde productvergelijkingen, diepgaande casestudies (case studies), expert-whitepapers en positieve klantbeoordelingen. Het doel is om het vertrouwen te maximaliseren en de lead subtiel richting de aankoopbeslissing te loodsen.