Wat is marktpenetratie?

Marktpenetratie is een groeistrategie (afkomstig uit de Ansoff-matrix) waarbij een onderneming probeert het verkoopvolume en het marktaandeel van haar bestaande producten te vergroten binnen de huidige, reeds bekende markt.

Tactieken voor marktpenetratie

Aangezien je bij deze strategie geen nieuwe producten ontwikkelt en geen nieuwe markten betreedt, ligt het risico relatief laag. Je probeert simpelweg een groter stuk van de bestaande taart te veroveren middels agressieve marketingtactieken:

• Prijsaggressie: Het verlagen van prijzen of het inzetten van kortingsacties om klanten van de concurrent over te halen (overstappers).
• Verhoging van marketinginzet: Het opschalen van SEA- en social media-budgetten om de naamsbekendheid te maximaliseren.
• Frequentie stimuleren: Bestaande klanten stimuleren om het product vaker te gebruiken (bijvoorbeeld door grotere verpakkingen of abonnementen).

Hoewel marktpenetratie op korte termijn leidt tot hogere omzet, moet je waken voor margedruk door prijsoorlogen en mogelijke schade aan je merkwaarde op de lange termijn.