Wat is initiële vraag?
De initiële vraag is de totale behoefte naar een specifiek product of dienst bij potentiële consumenten die dit artikel op dit moment nog niet in hun bezit hebben. Wanneer een klant het product vervolgens voor de allereerste keer aanschaft, spreken we in de marketingeconomie van een initiële aankoop.
Dit begrip is met name relevant bij duurzame gebruiksgoederen (zoals wasmachines, televisies of koelkasten) en de doelgroep voor deze vraag bestaat dan ook grotendeels uit jonge mensen die voor het eerst zelfstandig gaan wonen.
Verschil met andere vraagvormen
Binnen de marktwerking wordt de initiële vraag onderscheiden van twee andere varianten:
- Additionele vraag: De vraag die ontstaat wanneer een consument die het product al bezit, een extra exemplaar wil aanschaffen (bijvoorbeeld een tweede auto of een extra tv voor de slaapkamer).
- Vervangingsvraag: De vraag die ontstaat wanneer een reeds bezeten product versleten of defect is en moet worden vervangen door een nieuw exemplaar.
