Wat is een hockeystick-groei?

De marketingterm hockeystick slaat op een grafische curve die een sterk versnellende, explosieve groei laat zien na een aanvankelijk vlakke aanloopperiode. Als de resultaten van een bedrijf of product in een grafiek worden uitgezet, vertoont de lijn de kenmerkende vorm van een hockeystick: eerst een lange, horizontale lijn (het blad) gevolgd door een plotselinge, steile lijn omhoog (de steel).

Deze exponentiële ontwikkeling is de ultieme droom van veel startups en MKB-ondernemers.

Hoe ontstaat deze curve?

Een hockeystick-curve komt vaak voor bij innovatieve producten die na een periode van product-market fit extreem gewild worden, of bij bedrijven die er plotseling in slagen om via schaalbare online marketing hun doelgroep massaal te bereiken.

Een harde voorwaarde voor het vasthouden van deze groei is dat de organisatie klaar is om direct op te schalen. De operationele processen, klantenservice en techniek moeten de plotselinge explosie in sales of websiteverkeer wel kunnen bijbenen.