Wat is guerillamarketing?

Guerillamarketing (in de praktijk ook vaak aangeduid als low-budget marketing) is een onconventionele marketingstrategie die erop is gericht om met een uiterst beperkt financieel budget, maar met een maximale dosis creativiteit en verrassingselementen, een gigantische media-aandacht en naamsbekendheid te genereren rondom een merk, product of organisatie.

De historische tactiek achter de strategie

De term is rechtstreeks afgeleid van de ‘guerillaoorlogsvoering’, een militaire tactiek waarbij een kleine, logistiek ondergelegen groep strijders een open en directe confrontatie met een groter, beter bewapend leger bewust vermijdt. In plaats daarvan maakt men gebruik van snelle, onverwachte speldenprikken, hinderlagen en het optimaal uitbuiten van de omgeving om de tegenstander uit te putten. Vertaald naar marketing betekent dit dat een kleinere onderneming niet probeert te concurreren met miljoenenbudgetten voor traditionele advertenties, maar de concurrentie te slim af is door de consument op een spectaculaire, onverwachte manier te verrassen in de openbare ruimte.

De evolutie naar de moderne marketingmix

Hoewel de strategie oorspronkelijk specifiek werd ontwikkeld voor het mkb om met minimale middelen impact te maken, wordt de methodologie vandaag de dag ook op grote schaal geadopteerd door multinationals. Binnen de moderne marketingcommunicatie is guerillamarketing nauw verweven met viral marketing, interactieve online activaties en het strategisch inzetten van de sociale netwerken van eigen medewerkers en relaties (ambassadeurschap). Het uiteindelijke doel is altijd het creëren van een zogeheten ‘buzz’ waarbij de doelgroep de reclameboodschap organisch en exponentieel verder verspreidt.