Wat is prijsbeleving?

Prijsbeleving (of prijsperceptie) is de psychologische waarde die een consument subjectief toekent aan de hoogte van een prijs, onafhankelijk van de werkelijke, objectieve kostprijs van het product of de dienst.

Psychologische prijsstelling

De prijsbeleving bepaalt of een klant een aanbod als ‘goedkoop’, ‘reëel’ of ‘te duur’ ervaart. MKB-bedrijven kunnen deze perceptie sturen door middel van neuromarketing en psychologische prijsstelling (zoals prijzen die eindigen op ,95, het strategisch tonen van referentieprijzen of het creëren van exclusiviteit). Wanneer de prijsbeleving hoog is, zijn consumenten bereid substantieel meer te betalen voor een product, wat de winstmarge van de webshop direct vergroot.