Wat is aankoopintensiteit?
De aankoopintensiteit is een marketingterm die aangeeft hoeveel exemplaren van een specifiek product een klant gemiddeld aanschaft binnen één enkele transactie. Simpel gezegd meet het de volume-afname per aankoopmoment.
Waarom is een hoge aankoopintensiteit gunstig?
Wanneer klanten grotere volumes tegelijkertijd afnemen, levert dit voor jou als ondernemer of winkelier direct voordelen op:
- Gegarandeerde omzet: Je bent direct verzekerd van een groter aandeel in de portemonnee van de klant (share of wallet).
- Klantenbinding: Doordat de klant direct een grotere voorraad inslaat, hoeft hij voorlopig geen herhalingsaankoop te doen en komt hij dus minder snel in verleiding bij een concurrent.
- Lagere operationele kosten: De transactie-, verpakkings- en marketingkosten per verkocht product dalen aanzienlijk wanneer je grotere aantallen in één keer verwerkt en verzendt.
Hoe kun je de aankoopintensiteit verhogen?
Als ondernemer kun je het koopgedrag van de consument actief sturen om de afname per transactie te vergroten. Populaire methoden hiervoor zijn het aanbieden van staffelkortingen (bijvoorbeeld: 3 halen, 2 betalen), het slim samenstellen van productbundels die elkaar aanvullen, of het instellen van een drempelwaarde voor gratis verzending in je webshop.
