Wat zijn unit economics?

Unit economics beschrijft de directe kosten en opbrengsten die horen bij één enkele ‘eenheid’ van een bedrijf, bijvoorbeeld één klant of één verkocht product. Het geeft inzicht in of een businessmodel op klantniveau winstgevend is, los van vaste overheadkosten.

Waarom zijn unit economics belangrijk?

Door te kijken naar de kosten en opbrengsten per eenheid, ontdek je snel of je verdienmodel fundamenteel gezond is. Een bedrijf kan bijvoorbeeld snel groeien in omzet, maar toch verlieslatend zijn als de unit economics negatief zijn.

Belangrijke onderdelen van unit economics

• Customer Acquisition Cost (CAC): de kosten om één klant te werven.
• Contributiemarge: de opbrengst per eenheid na aftrek van directe kosten.
• Lifetime Value (LTV): de totale opbrengst die een klant gedurende de relatie oplevert.