Wat is Put out pricing?

Put out pricing is een agressieve prijsstrategie waarbij een fabrikant of retailer zijn producten, vaak tijdelijk, voor een extreem lage prijs aanbiedt. De verkoopprijs wordt zo laag ingezet dat er in veel gevallen zelfs direct verlies wordt gemaakt op de verkoop. Het hoofddoel van deze zogenaamde put-outstrategie is niet om direct winst te maken, maar om zwakkere concurrenten die deze lage marges niet kunnen volhouden, volledig uit de markt te drukken.

Hoe werkt het rendement achter deze strategie?

Op het eerste gezicht lijkt verlies draaien een vreemde keuze voor een onderneming. De commerciële gedachte hierachter is echter gebaseerd op de lange termijn. De verwachting is dat het gemaakte verlies ruimschoots wordt rechtgetrokken zodra de concurrentie is weggevallen. Zodra het marktaandeel aanzienlijk is vergroot, worden de producten weer tegen de reguliere (of zelfs hogere) prijzen aangeboden om de winst te maximaliseren.

Is dit geschikt voor het MKB?

Voor de gemiddelde MKB-ondernemer is put out pricing in de praktijk een gevaarlijke tactiek. Het vereist namelijk een enorme financiële buffer om een langdurige periode van verlies op te vangen. In de realiteit zijn het dan ook vrijwel uitsluitend financieel krachtige marktleiders of grote corporates die zich deze agressieve prijzenoorlog kunnen veroorloven om hun marktpositie te beschermen of uit te breiden.