Wat is prijsstelling (pricing)?

Prijsstelling (pricing) is het strategische proces waarbij een onderneming de commerciële verkoopprijs van haar producten of diensten vaststelt.

Vier fundamentele pricing-strategieën

Bij het bepalen van de optimale prijsstelling moeten MKB-bedrijven rekening houden met operationele kosten, concurrentie en marktpositionering. Er worden hoofdzakelijk vier methoden gehanteerd:

• Kostengebaseerde prijsstelling: De kostprijs plus een vaste winstmarge (Cost-plus pricing).
• Concurrentiegerichte prijsstelling: De prijs afstemmen op het prijsniveau van de belangrijkste marktrivalen.
• Waardegerichte prijsstelling (Value-based pricing): De prijs baseren op de ingeschatte waarde en voordelen voor de klant, in plaats van de productiekosten.
• Dynamische prijsstelling: Het realtime aanpassen van prijzen op basis van actuele vraag, aanbod, concurrentie en seizoensinvloeden (veelgebruikt in e-commerce).