Wat is een payback period?

De payback period, ofwel terugverdientijd, is de periode die nodig is om een gedane investering volledig terug te verdienen met de opbrengsten die deze investering genereert. In marketing wordt de term vaak gebruikt om te bepalen hoe snel de kosten voor het werven van een klant (CAC) worden terugverdiend.

Hoe bereken je de payback period?

De payback period bereken je door de initiële investering te delen door de gemiddelde periodieke opbrengst. Bij klantwerving deel je bijvoorbeeld de CAC door de gemiddelde maandelijkse marge per klant, wat het aantal maanden oplevert dat nodig is om break-even te draaien.

Waarom is een korte payback period wenselijk?

Een korte terugverdientijd betekent minder risico en meer financiële ruimte om te herinvesteren in verdere groei. Voor abonnementsmodellen (SaaS) wordt vaak gestreefd naar een payback period van twaalf maanden of korter.