Wat is afroompolitiek?

Afroompolitiek, ook wel bekend als een afroomstrategie of skimming, is een prijsstrategie waarbij de prijs van een nieuw product bij de marktintroductie bewust zeer hoog wordt ingestoken. Het doel is om de markt laag voor laag ‘af te romen’.

Van early adopters naar de massa

In de eerste fase kopen alleen consumenten die bereid en in staat zijn de hoofdprijs te betalen: de zogeheten early adopters en de doelgroep met een hoger besteedbaar inkomen. Zodra deze groep is verzadigd, laat de fabrikant de prijs stapsgewijs dalen. Hierdoor komt het product telkens binnen het bereik van een nieuw, groter deel van de doelgroep.

Voordelen van deze strategie

Met behulp van afroompolitiek kan de totale winst uit de levenscyclus van een product aanzienlijk worden vergroot ten opzichte van een vaste, lagere introductieprijs. Daarnaast zorgt het ervoor dat de vaak hoge ontwikkelingskosten en aanloopkosten van een innovatie snel worden terugverdiend. Een bekend voorbeeld hiervan is de markt voor consumentenelektronica en smartphones.