Wat is een adviesprijs?

De adviesprijs (in de internationale handel ook wel de Manufacturer’s Recommended Retail Price of MSRP genoemd) is de verkoopprijs van een product die door de fabrikant of officiële importeur expliciet wordt aanbevolen aan de detailhandel. Het dient als een commerciële richtlijn voor het bedrag waarvoor het artikel in de winkel of webshop te koop wordt aangeboden.

Geen wettelijke verplichting

Het is belangrijk om te weten dat een adviesprijs, zoals het woord al zegt, puur een advies is. Vanuit het oogpunt van het mededingingsrecht is het fabrikanten streng verboden om winkeliers te verplichten deze prijs te hanteren. Het staat retailers en e-commerce ondernemers dan ook volledig vrij om een lagere prijs te voeren (om te concurreren op prijs) of een hogere prijs te vragen (bijvoorbeeld bij extreme schaarste).

De adviesprijs als marketinginstrument

In de e-commerce wereld wordt de adviesprijs veelvuldig ingezet als strategische referentieprijs. Door op een productpagina de daadwerkelijke verkoopprijs direct af te zetten tegen de (vaak hogere) adviesprijs – bijvoorbeeld: “Nu voor €79,- in plaats van de adviesprijs van €119,-” – ervaart de consument direct een psychologisch voordeel (een korting). Dit verhoogt de conversiewaarde en stimuleert de aankoopbereidheid.