Wat is een traffic builder?

Traffic builders zijn specifieke producten of diensten binnen een assortiment die puur worden ingezet om klanten naar een (web)winkel te trekken. Veel ondernemers zetten artikelen in waarvan de grote aantrekkingskracht zorgt voor een stroom aan nieuwe en terugkerende bezoekers. De gedachte hierachter is simpel: eenmaal binnen de winkelomgeving, zullen deze klanten via slimme instore marketing ook sneller andere, margevollere producten kopen.

Lage marges, hoge volumes

Vaak gaat het bij traffic builders om producten met een lagere prijs en dus een kleinere winstmarge. Denk hierbij aan de bekende wekelijks wisselende aanbiedingen en acties van supermarkten. Echter hoeft de prikkel niet altijd de prijs te zijn; ook een uitzonderlijke kwaliteit of een unieke eigenschap van een product kan als uitstekende traffic builder fungeren.

Bekende voorbeelden uit de praktijk

In de Nederlandse retail zijn er een aantal iconische traffic builders aan te wijzen. Denk aan de bekende rookworsten van de Hema, de scherp geprijsde bananen van de Jumbo of de meermaals prijswinnende groenteafdeling van de Lidl. Allemaal producten die consumenten over de drempel trekken.