Wat is Push en pull marketing?
Push- en pull marketing zijn de twee fundamentele marketingstrategieën om jouw producten of diensten onder de aandacht te brengen. Het grote verschil zit in de manier waarop je de markt benaderd: duw je het product richting de klant (push), of zorg je ervoor dat de klant uit eigen beweging naar jou toe komt (pull)? Voor een gezonde groeistrategie zetten veel MKB-ondernemers een combinatie van beide stromingen in.
Wat is een push strategie?
Bij een push strategie neem jij als aanbieder het initiatief. Je ‘duwt’ het product of het vernieuwde aanbod via actieve marketinginspanningen door het distributiekanaal heen, rechtstreeks naar de eindklant of de tussenhandel. Dit is een aanbodgerichte benadering. Veelgebruikte tactieken in een push strategie zijn:
- Het inkopen van een opvallende positie in de schappen van een winkel.
- Het inzetten van directe kortingsacties en tijdelijke aanbiedingen.
- Actieve koude acquisitie of het sturen van direct mailings naar potentiële afnemers.
Op deze manier stimuleer je de directe verkoop, omdat het product prominent aanwezig is op het moment dat de klant een aankoop overweegt.
Wat is een pull strategie?
Bij een pull strategie draai je de rollen om. Hierbij zorg je ervoor dat de vraag vanuit de klant zelf komt; dit is een vraaggestuurde benadering. Je creëert via marketingactiviteiten zoveel interesse en merkvoorkeur dat de klant specifiek naar jouw product gaat zoeken. Het aanbod wordt hiermee als het ware door het distributiekanaal getrokken. Bekende voorbeelden van een pull strategie zijn:
- Zoekmachineoptimalisatie (SEO): Zorgen dat je bovenaan in Google staat wanneer iemand actief zoekt naar een oplossing die jij biedt.
- Content marketing: Waardevolle blogs, video’s of handleidingen delen om autoriteit op te bouwen.
- Grootschalige reclame-uitingen: Brandingcampagnes op social media die behoefte en verlangen opwekken bij de doelgroep.
Het grote voordeel van pull marketing is dat de klant al koopintentie heeft wanneer hij contact met je opneemt, wat leidt tot een hogere conversie.
