Wat is penetratiepolitiek?

Penetratiepolitiek (of een penetratieprijsstrategie) is een prijsstellingsmethode waarbij een bedrijf een nieuw product of een nieuwe dienst bewust tegen een extreem lage introductieprijs op de markt brengt.

Snelle marktverovering

Het primaire doel van deze strategie is om in een zeer kort tijdsbestek een substantieel marktaandeel te veroveren en concurrenten buitenspel te zetten. Zodra de consumenten gewend zijn geraakt aan het product en er klantloyaliteit is opgebouwd, worden de prijzen geleidelijk verhoogd naar een commercieel rendabel niveau. Deze politiek wordt veel toegepast bij consumptiegoederen (FMCG) en SaaS-abonnementen binnen het MKB.