Wat is MADA (Money, Authority, Desire, Access)?

MADA is een strategisch acroniem dat staat for Money, Authority, Desire en Access. Het is een beproefd principe binnen B2B-marketing en sales om de markt efficiënt te segmenteren en de meest kansrijke leads te kwalificeren.

De vier pijlers van leadkwalificatie

Een marketing- of salestraject is pas effectief wanneer een lead positief scoort op alle vier de elementen van het MADA-model:

• Money (Geld): Beschikt de potentiële klant over voldoende budget om het product of de dienst daadwerkelijk te kunnen betalen?
• Authority (Autoriteit): Heeft de contactpersoon met wie u praat de formele bevoegdheid en beslissingsbevoegdheid om de handtekening onder het contract te zetten?
• Desire (Behoefte): Is er een oprechte intrinsieke motivatie, urgentie of verlangen om het probleem op te lossen met uw product?
• Access (Toegang): Is de doelgroep praktisch en juridisch bereikbaar voor uw distributiekanalen en marketingboodschap?

MKB-bedrijven gebruiken het MADA-principe (vergelijkbaar met de BANT-methode) om te voorkomen dat er kostbare salestijd en marketingbudget verloren gaat aan leads die simpelweg niet kúnnen of mogen kopen.