Wat is indirecte distributie?
Bij indirecte distributie kiest een fabrikant of producent ervoor om zijn producten of diensten niet rechtstreeks aan de eindconsument te verkopen, maar gebruik te maken van één of meerdere externe tussenpartijen binnen de leveringsketen. Dit distributiekanaal staat lijnrecht tegenover directe distributie, waarbij de verkoop rechtstreeks via eigen kanalen (zoals een eigen webshop of fabriekswinkel) verloopt.
De externe partners die bij een indirect model worden ingezet, kunnen variëren van groothandels en importeurs tot fysieke winkelketens en externe webshops.
De dynamiek van de leveringsketen
Bij dit model doet de uiteindelijke consument geen zaken met de fabrikant, maar heeft hij een aankooprelatie met de tussenpartij. Deze tussenpartij is verantwoordelijk voor de verkoop, de lokale voorraad en de eerstelijns klantenservice. Het inzetten van een langer distributiekanaal brengt specifieke strategische afwegingen met zich mee:
- Margeverdeling: Omdat er een of meerdere schakels tussen zitten, moet de winstmarge worden gedeeld met de distributiepartners, wat invloed heeft op de uiteindelijke verkoopprijs of de winst per product voor de fabrikant.
- Focus en bereik: Hier staat tegenover dat de fabrikant zich volledig kan focussen op productontwikkeling en productie, terwijl hij via het netwerk van de winkelketens in één klap toegang krijgt tot een enorm, kant-en-klaar klantenbereik.
