Wat is inbound marketing?
Inbound marketing is een klantgerichte marketingstrategie die erop is gericht dat potentiële klanten jouw bedrijf zelfstandig weten te vinden op het internet. In plaats van traditionele, storende marketingtechnieken waarbij je de aandacht van de doelgroep probeert te kopen (outbound marketing zoals koude acquisitie, tv-commercials en ongevraagde direct mail), focust inbound marketing zich op het organisch aantrekken van de juiste bezoekers.
De kernfilosofie is het creëren van waardevolle, relevante content waarmee je antwoord geeft op de concrete vragen en behoeften van je doelgroep, precies op het moment dat zij hier actief naar op zoek zijn.
De pijlers van de inbound methodologie
Inbound marketing is nauw verwant aan concepten als content marketing en permission marketing. De strategie leunt zwaar op een aantal vaste online kanalen:
- Zoekmachineoptimalisatie (SEO): Zorgen dat je informatieve blogs en landingspagina’s hoog scoren in Google wanneer een potentiële klant een zoekopdracht invoert.
- Social media en e-mailmarketing: Het opbouwen van een community en het voeden van leads (lead nurturing) met waardevolle updates, whitepapers of handige tips.
- Conversie-optimalisatie: Het transformeren van anonieme websitebezoekers naar bekende leads door middel van strategische formulieren en call-to-actions.
