Wat is de Buy Box?

De Buy Box is het gedeelte op een Amazon-productpagina waarmee klanten met één klik een product aan hun winkelwagen kunnen toevoegen of direct kunnen kopen. Wanneer meerdere verkopers hetzelfde product aanbieden, bepaalt Amazon’s algoritme welke verkoper de Buy Box ‘wint’.

Hoe win je de Buy Box?

Amazon beoordeelt onder andere de prijs, verzendtijd, voorraadbeschikbaarheid, verkopersprestaties en het gebruik van FBA om te bepalen wie de Buy Box krijgt. Verkopers die niet in de Buy Box staan, worden vaak alleen zichtbaar via een minder prominente ‘overige verkopers’-link.

Waarom is de Buy Box zo belangrijk?

Het overgrote deel van de Amazon-verkopen vindt plaats via de Buy Box. Verkopers die deze niet winnen, missen daardoor het merendeel van de potentiële omzet op een productpagina, ook als hun aanbod eigenlijk vergelijkbaar is.