Wat is Business-to-Government (B2G)?
Business-to-Government, vaak afgekort als B2G en ook wel aangeduid als Business-to-Administration (B2A), betreft de commerciële levering van goederen, producten of diensten door commerciële bedrijven aan overheidsinstanties en de publieke sector. In dit model treedt de overheid (denk aan ministeries, gemeenten, provincies, defensie of publieke instellingen) op als de directe afnemer of opdrachtgever.
Strikte regels en formele procedures
De B2G-markt kent een unieke en streng gereguleerde dynamiek die onvergelijkbaar is met de B2B- of B2C-markt. Als MKB-bedrijf kun je niet zomaar een offerte sturen naar een gemeente; je krijgt te maken met specifieke wetgeving:
- Aanbestedingsplicht (Tendering): Overheden zijn bij grotere opdrachten wettelijk verplicht om een formele aanbestedingsprocedure te starten (vaak via platforms zoals TenderNed). Bedrijven moeten via een strakke, bureaucratische procedure bewijzen dat zij aan alle geschiktheidseisen voldoen.
- Focus op objectieve criteria: Gunningen vinden plaats op basis van vooraf vastgestelde, objectieve criteria, zoals de beste prijs-kwaliteitverhouding (BPKV) of maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO).
- Lange adem en stabiliteit: Hoewel de trajecten om een overheidsklant te winnen langdurig en complex zijn, profiteer je als ondernemer na een succesvolle gunning vaak van meerjarige contracten en een uiterst betrouwbare, kredietwaardige betalingspartner.
