Wat is het AIDA-model?

Het AIDA-model is een klassiek en beproefd marketingmodel dat de opeenvolgende fasen beschrijft die een potentiële klant doorloopt voordat hij overgaat tot een aankoop. Het model is een onmisbare leidraad bij het inrichten van de customer journey en het schrijven van conversiegerichte verkoopteksten.

De vier fasen van AIDA

AIDA is een acroniem en staat voor de volgende vier stappen:

• Attention (Aandacht): Het trekken van de aandacht van de doelgroep. Dit gebeurt vaak door een opvallende advertentie, een krachtige kop of visuele content.
• Interest (Interesse): Het prikkelen van de klant. Nu je de aandacht hebt, laat je zien welke voordelen jouw product of dienst biedt voor de specifieke situatie van de lezer.
• Desire (Verlangen): Het creëren van een behoefte of voorkeur. De potentiële klant moet het gevoel krijgen dat jouw oplossing zijn probleem daadwerkelijk oplost, waardoor er een koopwens ontstaat.
• Action (Actie): De uiteindelijke aanzet tot de conversie. Dit wordt gestimuleerd door een duidelijke Call to Action (CTA), zoals ‘Bestel nu’ of ‘Vraag een offerte aan’.