Wat is additionele vraag?

Additionele vraag is de behoefte van consumenten die al in het bezit zijn van een bepaald product, om daarnaast nog een extra of volgend exemplaar van datzelfde product aan te schaffen. Het gaat hierbij specifiek om extra aankopen van duurzame gebruiksgoederen, waarbij het eerste exemplaar nog niet aan vervanging toe is.

Voorbeelden uit de praktijk

Een klassiek voorbeeld van additionele vraag is een gezin dat al een auto voor de deur heeft staan, maar besluit een tweede (vaak compactere) auto aan te schaffen voor woon-werkverkeer. Een ander voorbeeld is de aankoop van een extra televisie voor op de slaapkamer, terwijl de tv in de woonkamer nog perfect functioneert.

Het verschil met herhalings- en vervangingsvraag

Om je marketingstrategie scherp te houden, is het belangrijk om additionele vraag niet te verwarren met andere marktbegrippen. Bij verbruiksartikelen (zoals wekelijkse boodschappen) spreken we bij een extra aankoop simpelweg van een herhalingsaankoop. Koopt een klant een nieuwe auto omdat de oude kapot is? Dan is er sprake van vervangingsvraag. Het slim inspelen op de additionele vraag stelt ondernemers in staat om extra omzet te genereren binnen hun bestaande klantenbestand.