Geoptimaliseerde DPA zorgen voor 60% ROAS verbetering

Directlampen is een grote speler in verlichting, met een breed assortiment aan binnen- en buitenlampen. Klanten weten de webshop goed te vinden voor hanglampen, wandlampen, spots en lichtbronnen in elke woonstijl.

Ondanks een groeiend aantal bezoekers viel het op dat een flink deel van de klanten hun winkelwagen vulde, maar niet overging tot bestellen. Een gemiste kans – juist omdat een volle winkelmand een duidelijk signaal van koopintentie is.

De uitdaging

Uit de data-analyse bleek dat er structureel meer add-to-carts waren dan daadwerkelijke aankopen. Bezoekers toonden dus interesse, maar haakten in de laatste stap af.

Omdat lampen vaak passen binnen een langer oriëntatieproces (combineren met interieur, meten, overleggen), wilden we deze groep opnieuw aanspreken met gerichte content. Zo bleven de producten én het merk top-of-mind tijdens die beslissende fase.

De aanpak

We hebben een remarketingcampagne opgezet via Meta (Facebook & Instagram), gericht op bezoekers die wel een product aan hun winkelmand hadden toegevoegd, maar deze niet hadden afgerekend.

Door gebruik te maken van dynamische productadvertenties kon elk individu opnieuw het specifieke product zien waarin hij of zij eerder geïnteresseerd was. Zo hielden we de relevantie hoog en de drempel om terug te keren naar de webshop laag.

Visuele optimalisatie

De eerste campagne draaide stabiel, maar de CTR (click-through rate) bleef achter bij de verwachtingen. Daarom besloten we de visuals onder handen te nemen.

Met de Visual Image Editor van Channable maakten we varianten die visueel aantrekkelijker waren – afgestemd op zowel de Facebook tijdlijn als Instagram Stories. Denk aan lifestylebeelden, prijsvermeldingen, actie-elementen en meer nadruk op het design van de lamp zelf.

Het resultaat

De verbeterde remarketingaanpak leidde tot zichtbare groei:

• +60% ROAS
• +33% CTR

Dankzij gerichte retargeting en aantrekkelijkere visuals wist Directlampen twijfelende bezoekers te overtuigen en het maximale uit bestaand verkeer te halen.