12,4% hogere conversieratio door eerlijke zichtbaarheid van populaire producten

Deurgrepenwinkel is dé specialist in moderne meubelgrepen en keukenkastknoppen, met een assortiment dat meebeweegt met de laatste trends op het gebied van interieurdesign.

De webshop richt zich op zowel consumenten als professionals die op zoek zijn naar stijlvolle, kwalitatieve grepen in uiteenlopende stijlen en kleuren.

Om de conversieratio te verhogen en trendy items beter onder de aandacht te brengen, hebben we de ProfitScore-methodiek uitgerold: een slimme sortering op basis van actuele data en commerciële waarde.

De uitdaging

Bij Deurgrepenwinkel viel op dat populaire, maar recent toegevoegde producten vaak niet de zichtbaarheid kregen die ze verdienden. De standaard sortering op ‘meest verkocht’ werkte met all-time data, waardoor oudere hardlopers altijd voorrang kregen op nieuwe trends.

Daarnaast wilden we meer inzicht en sturing op basis van actuele prestaties en marges. Daarom hebben we een koppeling gemaakt met Google Analytics 4, waarmee we realtime en periodegebaseerde inzichten kunnen gebruiken.

De strategie

We onderzochten welke factoren het meest bijdragen aan conversie en winst binnen het assortiment van Deurgrepenwinkel. Denk aan: marge, conversieratio, aantal conversies, voorraadstatus en trends op korte termijn.

Elk product kreeg een dynamische score, de ProfitScore, op basis van deze variabelen. De sortering op de categoriepagina’s werd vervolgens automatisch aangestuurd door deze score.

Door GA4-data te gebruiken over een recente tijdsperiode (bijv. afgelopen 30 dagen) krijgen ook nieuwe of seizoensgebonden producten een eerlijke kans. Zo staan er momenteel opvallend veel bronsgekleurde deurgrepen op de eerste pagina, omdat die nu populair zijn.

Wegingen

Niet elke variabele telt even zwaar mee. Zo heeft marge standaard meer gewicht dan voorraad, maar bij uitverkoopperiodes telt de voorraad juist tijdelijk zwaarder mee.

Deze slimme wegingsmethodiek zorgt ervoor dat de sortering zich automatisch aanpast aan de commerciële prioriteiten van het moment – zonder handmatig ingrijpen.

Het resultaat

De aangepaste sortering heeft geleid tot een conversieratio die met 12,4% is gestegen binnen een periode van zes maanden.

Trendgevoelige producten zoals zwarte of bronze grepen krijgen nu sneller zichtbaarheid, wat direct bijdraagt aan omzetgroei. Tegelijkertijd bespaart het team van Deurgrepenwinkel tientallen uren per jaar aan handmatige sorteerwerkzaamheden.

De dynamische aanpak sluit beter aan op het actuele zoekgedrag van bezoekers, waardoor de webshop niet alleen winstgevender, maar ook gebruiksvriendelijker is geworden.