Voor NatureGreen hadden we al het genoegen om de nieuwe website te mogen ontwikkelen. Daarnaast verzorgen we de SEA werkzaamheden van NatureGreen en hebben we een adviserende rol op het gebied van SEO.

De uitdaging

Voorheen werd er geadverteerd op algemene termen, zoals bijvoorbeeld “sedum dak”, of “groen dak”. We merkten dat er met die algemene termen te hoog in de funnel werd geadverteerd en dat er voornamelijk bezoekers werden aangetrokken die zich in de awareness fase bevonden.

Dit leidde tot hoge kosten en weinig aanvragen, omdat bezoekers doorgaans op de website kwamen om meer informatie te verzamelen. De uitdaging in deze casus was dan ook om bezoekers naar de website te krijgen die in de consideration fase of zelfs al in de conversion fase zitten.

Onze strategie

Wat het aanleggen van een groendak financieel een stuk aantrekkelijker maakt, is subsidie die beschikbaar wordt gesteld door gemeenten. Bezoekers die op zoek zijn naar beschikbare subsidie binnen hun gemeente, weten al wat een groendak is en zijn al geïnteresseerd in een groendak. Om deze reden is besloten om te focussen op deze bezoekers.

We zijn begonnen met het automatisch genereren van landingspagina’s voor alle woonplaatsen in Nederland, waar informatie te vinden is over eventuele beschikbare subsidie.

Vervolgens hebben we geautomatiseerd advertenties aangemaakt in Google Ads door middel van Channable. We hebben hier een onderverdeling gemaakt in woonplaatsen waar wel en geen subsidie beschikbaar is.

De advertenties worden door middel van feed management automatisch bijgewerkt. Als ergens geen subsidie beschikbaar meer is, wordt de woonplaats automatisch naar de andere campagne verplaatst en vice versa.

We hebben tot slot bij de 2 verschillende campagnes een andere focus aangebracht. De woonplaatsen waar geen subsidie beschikbaar is hebben op de landingspagina een formulier waar bezoekers zich kunnen aanmelden om op de hoogte te blijven van eventuele subsidies in de toekomst. Als bezoekers aangeven op de hoogte te willen blijven, wordt dit aangemerkt als conversies.

De woonplaatsen waar wel subsidie beschikbaar is, hebben een volledig formulier waar bezoekers een aanvraag kunnen doen. In dit geval wordt een aanvraag gezien als conversie.

Er is een wezenlijk verschil tussen de twee verschillende conversies in hoe waarschijnlijk de klant daadwerkelijk converteert. Hierom hebben we voor beide conversies een andere waarde toegekend.